访南通锦和电动车配件商行总经理曹军
信息来源：tireb2b.com 时间： 2012-10-10 浏览次数：1303
伴随着电动车行业在国内的兴起，在成就了一批知名整车品牌的同时，也随之出现了一批为数不少的经销商。但在人们的印象中，提到经销商，一般都会将之与从事整车销售的商家联系在一起。而在广阔的市场中，一个人群却容易被人忽略，很少引起关注，这就是电动车配件经销商。多年以来，他们在这个附属行业辛勤耕耘，谱写出一个个鲜为人知的卓越传奇。
近日，笔者偶遇了铁鹰电池南通办事处的曹军。创业之初，曹军面对的是一个对铁鹰这一品牌完全陌生的南通市场，但在刚过不惑之年的曹军经营下，铁鹰电池在南通市成为了继天能、超威之后的第三大品牌。而在曹军事业起步之地的通州，铁鹰电池几年以来一直稳坐当地销量的头把交椅，销量比第二三位品牌的总和还多。
十年耕耘 成就今日辉煌
本世纪初的几年，正是中国电动车市场开始发力的时候，当时还是上班族的曹军看到了这个新兴产品的长远潜力，便在通州代理了一个当时不错的整车品牌。他认为，既然想长期做下去，就需要选一个好的品牌，高起点才更容易实现大发展。
但让人失望的是，当时的市场仍处于起步阶段，业内真正的品牌格局还未成形，消费者更谈不上品牌意识了。曹军代理的品牌价格上不占任何优势，经营不尽如人意。在这过程中，曹军发现了一个问题。相对于日益火热的电动车市场，从事电动车配件经营的商家却只有三四家，许多整车经销商都不知道该往何处去购买配件。巨大的市场需求和供给的不足让曹军看到了希望，于是，配件经营开始成为他的主要业务。
在那几年，物流还不如现在这样便捷，进货成了一个大问题。而曹军当时还在一家公司上班，与公司领导商量了一下，把休息日改成上两天班休息一天。然后他利用休息时间骑上摩托车去无锡、常州进货，每次最多只能带回2000块钱左右的货。如此周而复始，曹军的生意日渐忙碌起来，物流的快速发展也使他丢掉了摩托车。“到2005年时，生意越来越红火，骑摩托车一次带回那点东西根本就不够了，再说，隔三差五的骑摩托车跑个几百公里也真吃不消。生意到这个程度上，就得需要专心去做了，也没多想，直接辞职了。”曹军从此成了一名专职的电动车配件经销商，经营范围和市场覆盖面不断扩大。
如今，曹军的锦和电动车配件商行在南通市的电动车行里无人不晓，下属的分销网点已经达到了800多个，遍布了南通市的每个乡镇。当地几乎每个整车代理商都在用或者用过锦和配件商行的产品。凭借自身卓越的品牌眼光和锲而不舍的创业精神，曹军成为入选央视网举办的“品牌经销商评选活动”的南通唯一一人，同时曹军也是我们《电动车商情》“TOP100”经销商评选活动中的代表性人物。
信誉为本 稳步成长终称雄
从曹军开始涉足电动车行业开始，已经超过了十个年头，经营范围涵盖了包括电池、轮胎、控制器、充电器在内的各类电动车配件，毫不夸张的说，除车架和塑件之外，所有的配件都可以在这里找到。锦和电动车配件商行是整个南通市经营最好的电动车配件经销商，这都归功于其良好的信誉。
曹军说：“做配件的，其实就是服务性行业。靠的就是两点：服务到位，质量有保证。服务到位自不用说，最关键的是产品质量一定要稳定，这是无论做整车还是配件都最为重要的。你可以想象一下，人家在你这里买了个配件，换上后几天就坏了，好事不出门，坏事传千里，以后你的东西还能卖出去才怪。”
正是有着对于服务和产品品质的十分重视，曹军对于所代理产品的选择慎之又慎。产品的质量和性能稳定性是第一位的。也正因为如此，多年来，锦和电动车配件商行已经成为了优质的代名词。整车经销商和消费者只要想买好的配件，无一例外首选锦和。
随着今年5月份锦和电动车配件商行五一路店的正式开业，加上通州店和方天大市场店，曹军已经有了三个直接经营的门店。靠着千金不换的口碑，锦和电动车配件商行成为了南通地区电动车配件经营行业的领头羊。
携手铁鹰 翘首未来创新高
曹军介绍，目前，在锦和电动车配件商行的总营业额中，电池已经占到了70%的比例，是绝对的支柱项目。而这在很大程度上得益于和铁鹰电池的合作。
早在从事整车销售时，曹军就开始了对铅酸蓄电池的关注。当时他所代理的电动车厂家对每一辆车都是配好电池的，而换算下来电池的价格比市场价要高，他就开始自己选择电池，当时就有朋友向他推荐过铁鹰电池，但随着他将电动车配件作为经营中心，此事被搁置了。
随着业务的不断发展，对于电池品牌的选择重新被曹军重视起来。2008年开始，铅价上涨使得许多电池厂家开始减产。曹军在长兴考察时，发现只有铁鹰电池厂里最为繁忙，这让他对铁鹰电池提高了关注程度。经过比较之后，曹军在自己最初选择的三个品牌中最终选择了铁鹰，并在当年就与铁鹰达成了正式的合作协议。也就是从这时起，铁鹰电池开始在南通市场扶摇直上。
“都说这是一个品牌的时代，但铁鹰电池能够在南通市场取得成功，靠的不仅仅是品牌，况且当时铁鹰的知名度还不像现在这么高。铁鹰电池的成功在于其高稳定性，过硬的质量是其最大的优点。”曹军如此说明铁鹰的成功之道。在去年的电池风波中，由于电池供应的紧张，曹军总共做过七八个大小品牌的电池，相比之下，铁鹰的质量是最稳定的。截止到目前，铁鹰电池在锦和电动车配件商行所代理的所有电池品牌中占到了80%的比例，这是市场的选择。在如今的南通市场，铁鹰电池排在天能、超威之后位居第三，而在通州市场，铁鹰电池是当仁不让的NO.1。许多客户甚至非铁鹰不要，慕名而来寻求合作的客户更是络绎不绝。
从曹军的谈话中，我们能够感受到他对铁鹰电池的高度认可，这也使得他在开拓市场时更加得心应手。而在未来的发展中，他也将继续在铁鹰优质产品的支撑下，稳扎稳打，向新的销售目标前进。
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