茂名石化顺丁橡胶抢滩轮胎市场

    前不久，华东和西南片区41家客户应邀参加茂名石化顺丁橡胶新产品推介会，会上，汽车轮胎专用顺丁橡胶受到客户的广泛青睐。紧接着，作为全球最大轮胎生产企业的普利司通公司到茂名石化进行第一次供应方评审，认为茂名石化顺丁产品能够满足其供应要求，从而向茂名石化伸出了“橄榄枝”。
   
    “真是有一种柳暗花明又一村的感觉。”谈起顺丁橡胶产品这半年多来的市场变幻，茂名石化研究院院长钟向宏发出了这样的感慨。钟向宏介绍，顺丁橡胶装置是中国石化在华南和西南片区内投产的第一套同类大型装置，投产半年就把产品打入了多家大型轮胎企业，昂首阔步迈向国内和国际两个市场。
   
    生不逢时掉进“冰窟窿”
   
    “市场风云变幻。2012年，由于轮胎、制鞋和橡胶制品企业因生产成本高企，停产减产现象严重，尤其是全钢胎的开工率大幅下滑，导致对顺丁橡胶的需求大幅减少，致使国内合成橡胶价格大幅下跌。而茂名石化顺丁橡胶装置今年2月份投产，从出生的那一天开始，就深深地陷入了‘冰窟窿’。”谈起装置投产后最初那段经历，副院长蔡伟记忆犹新。
   
    在市场低谷时期建成投产，市场和用户信心两大因素直接影响了产品的销售。蔡伟说：“产品的销量上不去，装置就不能高负荷生产，最初的几个月，装置的产量大都维持在设计值的四成左右，产量低还带来了能耗物耗的增高，技经指标也就不容乐观。一时间，产品生产、销售和研发的负责人员都背上了巨大的压力。”
   
    怎么办？“只能是到市场中去找出路！”在经济活动分析会上，大家的心思都想到了一块。
   
    为了帮助装置做大产量，在装置产出合格产品后，茂名石化研究院的科研人员拼尽全力，在很短的时间内就散花式地向华南和西南市场内大大小小的轮胎厂和鞋厂送出了上百份试用料。
   
    然而，等待他们的却是失望。“两个月过去了，只有对顺丁橡胶要求极低的鞋厂进行了少量采购，轮胎厂这类重点客户的回应回音却十分微弱。”蔡伟回忆起当时的情景，显得一脸的无奈。当时，这些客户普遍反应，轮胎是关系到人的生命和财产安全的重要部件，轮胎厂对原料都有一个漫长的考察过程，虽然他们对茂名试用料的产品质量都是持肯定态度，可他们还是担心产品质量能否保持长期稳定性。蔡伟摇了摇头说：“此时，大家除了慨叹茂名顺丁橡胶的生不逢时以外，似乎也拿不出什么更有效的推广办法了。”