一、轮胎电商产品分析
6月份是传统的电商促销季,各电商都顺势加入战局。借着年中大促的机会,各大电商打着“价格战”的噱头,带动消费者关注度,拉动消费力和消费欲。各大电商线上运营冲劲十足。根据中国轮胎商务网(www.tirechina.net )电商研究中心统计的数据显示,2014年上半年度各轮胎品牌的销售量比去年均有所攀升,轮胎电商整体运营业绩处于中上水平。
1、最畅销品牌
2、最畅销产品前十排行榜
据数据显示,上半年度“邓禄普”轮胎品牌的“SP T1 205/55R16 ”以超出2500件的销量拔得头筹,轻松斩获“上半年度最畅销单件产品”称号。 “耐克森 ”的两大明星产品均以超过1300件的销量分别斩获上半年度亚、季军榜。
3、轮胎电商价格分布
2014年上半年度,线上轮胎的销售价格各月份基本维持不变,从150元到1500元不等,而200-500元的轮胎价格区间依旧最受消费者欢迎,整个上半年变化不大。本月轮胎200-300元、300-400元的成交量大破40000件大关,均达44000件以上。由此看出,平民化的价格仍然最受消费者的欢迎。
4、轮胎品牌热度
在淘宝天猫上半年度的轮胎热搜板上,全球知名名牌“米其林”以微弱优势领先其它品牌,将“2014年上半年度搜索热度冠军”称号成功收入囊中。而国产品牌“朝阳”以极微弱差距屈居第二,其他品牌如“gt”、“耐克森”、“邓禄普”、“德国马牌”等国际一线品牌也奋起直追,于上半年度斩获较多搜索量。
二、店铺分析
1、轮胎天猫旗舰店信用等级评分
据中国轮胎商务网(www.tirechina.net )电商研究中心统计,目前进驻天猫旗舰店的轮胎品牌共有9家。从现有数据来看,无论是产品描述相符程度,还是商家发货速度和服务态度,各家轮胎品牌旗舰店的分数均维持在中等水平。此外,从消费者的打分和评价方面可以看出,目前商家的描述相符和服务态度的满意度普遍较低,提醒商家仍需在这两方面多下功夫。
2、轮胎电商地域分布
2014年上半年轮胎电商地域格局继续趋向多样化,上海、广东两个经济发达地区在电商地域分布中共占全国超过七成份额。曾居于电商领域“霸主”地位的一线城市北京,整个上半年销量以微弱差距落后于浙江。江西、山东发展迅猛,试图在轮胎电商市场“分多一杯羹”,由此可见未来轮胎电商的的区域竞争势必更加激烈。
三、轮胎电商 “线上线下”一体化无缝式对接
电子商务发展带来的市场和利润空间,吸引着越来越多的传统行业加入,改变了传统的营销方式,也改变了企业的盈利方式。近年来,有不少轮胎企业已经开始试水电商运营。
传统的轮胎营销模式每一级代理商都需要有利润,所以消费者为此付出了较高的交易成本,同时消费者的消费信息很难反馈到厂家,导致行业信息传递失真。随着当前轮胎行业产能的增加,市场已经进入到充分竞争的阶段,轮胎批发商的利润可能只有2%,加之消费者的购买渠道增加,议价能力增加,现有的销售模式必须变革。
目前我国轮胎厂商网上交易主要有3种模式,第一种是借力第三方电商平台,这是一种B2C模式,主要是提高品牌的曝光率,为经销商提供一定客源。第二种是厂商有自己独立的网商平台,这也是一种B2C模式,电商化相对容易,但发展需要强势品牌支撑。第三种是借力第三方轮胎电商平台交易服务中心,这种商业模式,主要为新品牌实现厂商与终端经销商对接。
四、未来轮胎电商趋势展望
专家认为,当前国外轮胎电商占总体市场达到10%左右,而国内可能5%都不到,和国外相比,我国轮胎行业网上交易量还很少。欧洲领先的轮胎网上交易商Delticom成立于1999年,在42个国家拥有128个在线商店、7663个服务点、100个品牌、25000个型号规格,2013年的销售额超过50亿欧元。按照这种趋势国内轮胎电商市场未来5年可达400亿元以上。